RSS Feed

Comment trouver une idée de business rentable en 3 étapes simples

20 février 2013 by Johann

Méthode C.R.E.A.T.

Trouver une idée semble être le début de toute entreprise, le début de toute action.

D’ailleurs, l’excuse la plus courante pour ne pas se lancer est: «je n’ai pas d’idée» ou «cette idée existe déjà».

Encore une fois, tout ça ne représente que des excuses, il n’y a pas besoin de trouver l’idée du siècle pour se lancer, il faut juste être passionné et avoir une grande volonté de le faire.

D’ailleurs si vous cherchez l’idée du siècle, vous risquez bien d’y passer un siècle…

À supposer que ça soit votre cas, et que vous souhaitez vraiment vous lancer alors que les idées vous font défaut, voici une méthode pour déjà définir une offre et une orientation.

Pas besoin d’innover, vous pouvez reprendre des business dans des domaines qui existent, mais innover dans votre approche ou votre positionnement, la preuve:

Avant Facebook, les réseaux sociaux existaient déjà, ça ne l’a pas empêché d’attirer 1 milliard de personnes.

Amazon n’est pas le seul site de e-commerce généraliste.

Meetic n’est pas le seul site de rencontre.

Coca Cola n’est pas la seule boisson gazeuse du marché.

Google n’était pas le seul et unique moteur de recherche existant.

En bref, toutes les plus grandes réussites n’étaient pas des innovations majeures de leur domaine. Ces réussites étaient liées plutôt à l’excellence voir l’originalité des produits/services proposés.

 

3 étapes pour trouver une idée d’offre rentable et se différencier des concurrents

1) Définissez votre activité

Déjà, définissez dans quel domaine vous souhaitez vous lancer: produit ou service ?

  • Est-ce que vous allez vendre des produits ?
  • Est-ce que vous allez vendre des services ?
  • Est-ce un mélange des deux ?
  • Dans quel domaine ?

En gros, quel sera votre coeur d’activité ? Votre coeur de métier ?

2) Définissez votre client type et votre offre

Demandez aux gens quels sont leurs problèmes et comment vous pouvez y répondre:

Le meilleur moyen d’innover et de créer une offre irrésistible, c’est de donner à vos clients ce qu’ils veuillent et non ce que vous voulez.

Pour cela, il faut leur DEMANDER ! Demandez-leur (par des sondages, des enquêtes ou même en face à face) quels sont leurs problèmes principaux.

Par exemple, quand j’ai créé mon premier business dans les sports de glisse, j’étais allé interroger les pratiquants pour connaître les problèmes qu’ils rencontraient. Beaucoup d’entre eux disaient avoir du mal à trouver des bonnes affaires pour renouveler leur matériel à bon prix.

J’ai alors travaillé sur un système d’annonces ciblées par région pour répondre à leur besoin. Ca avait très bien fonctionné, mais j’ai revendu le projet pour me lancer dans d’autres projets qui me plaisaient plus.

Donc, interrogez vos clients potentiels et définissez:

Ses trois problèmes principaux (écoutez votre cible):


Les trois choses qu’il veut pour résoudre son problème (écoutez votre cible):


Les 3 solutions que vous lui proposez (répondez à ses désirs et besoins):


Les 3 idées d’amélioration à proposer pour vous différencier (moyen d’améliorer vos solutions pour la rendre irrésistible et donner plus que ce que le client attend):


Pour trouver les moyens d’améliorer votre offre, pratiquez un brainstorming en groupe ou tout seul pour évaluer chaque idée. Analysez chaque idée sous tous les angles, même les plus folles, pour voir si elles peuvent être mises en oeuvre.

Vous pouvez même intégrer votre clientèle cible dans le processus de brainstorming pour de meilleurs résultats, comme dans la Méthode LEAN.

Vous pouvez utiliser les outils de la méthode C.R.E.A.T. pour générer des idées diverses et variées.

3) Construisez votre modèle d’affaires

Vous avez votre activité, votre offre, maintenant, voyons comment vendre le tout.

Pour cela, je vous recommande d’utiliser le «business model generator»  qui vous permettra de définir comment vous aller gagner de l’argent (fournisseurs, distribution, service client…).

Cette méthode très efficace vous aidera à mettre sur place tout le système de rentabilité de votre business.

 

Passez à l’action !

Une fois que votre idée est développée et que votre plan est en place. Vous pouvez passer à l’action.

Validez l’idée avec la stratégie de l’échec et testez-la au fur et à mesure.

Si vous souhaitez innover dans votre marketing, suivez cette méthode…

Vous devriez alors avoir toutes les clés en main pour trouver votre idée et la mettre en oeuvre.

Si vous souhaitez être guidé et accompagné pendant 1 mois pour mettre en place votre projet, je vous recommande de suivre la méthode C.R.E.A.T. qui vous aidera à travailler chaque étape de la construction de votre projet…



Banniere club revolution positive
programmes formation coaching video
  • Pour trouver une idée de business partir des problèmes que décrivent nos futurs clients est une très bonne idée lié à l’offre irrésistible.
    Pour ajouter une information à votre article qui je l’espère aidera les lecteurs , on peut utiliser le « customers dévelopement » c’est le développement client à la place du « product développement » = développemnt produit ,je ne suis pas une experte mais je crois que c’est une façon de valider un marché en receuillant les coordonnées des futurs clients concernés et de travailler si on veut en « béta », en test et de créer le produit qu’ils attendent (après les avoir interrogé sur ce qu’ils attendent) de le lancer et cela permet de vendre le produit car il était en demande et d’avoir déjà des clients près à acheter avant la sortie du produit ,cela rejoint votre idée de « donner à vos clients ce qu’ils veulent et non ce que vous voulez »
    Vanessa Articles récents..Gagner sa vie sur internet : les bonnes et les mauvaises méthodesMy Profile

    • Johann

      Bonjour Vanessa,

      Vous avez parfaitement raison, j’en avais déjà un peu parlé dans des précédents articles. L’innovation centrée sur le client final est la meilleure solution à ce jour pour créer un produit qui répond à ses attentes.

      En fait c’est fortement lié au « crowdsourcing », c’est à dire mettre les consommateurs dans le processus de création.

  • J’en avais entendu parlé mais je ne savais pas ce que c’était maintenant je vois le rapport.C’est intéressant !
    Vanessa Articles récents..Gagner sa vie sur internet : les bonnes et les mauvaises méthodesMy Profile

  • Pingback: Gagner de l’argent en partant de rien ? La preuve en vidéo… | B2ZEN()